Menyertai lelongan hartanah buat kali pertama boleh terasa seperti melangkah ke dalam arena berisiko tinggi. Tidak seperti transaksi hartanah tradisional di mana rundingan berlaku secara tertutup, lelongan adalah telus, pantas dan muktamad. Daya tarikan utamanya ialah peluang untuk mendapatkan hartanah pada harga yang jauh lebih rendah daripada nilai pasaran, namun kejayaan bukan hanya bergantung kepada bajet yang besar—ia memerlukan minda yang taktikal.
1. Senarai Semak Pra-Lelongan
Sebelum tukul lelong diketuk, persediaan mesti dilakukan terlebih dahulu. Anda perlu menjalankan usaha wajar (due diligence) bagi memastikan anda tidak membeli hartanah yang bermasalah.
Kesediaan Kewangan
Lelongan biasanya memerlukan deposit sebanyak 10% pada hari lelongan. Pastikan pembiayaan anda berada dalam keadaan “sedia untuk lelongan”, iaitu pihak bank telah memberi pra-kelulusan untuk jenis hartanah yang anda ingin bida.
Semakan Undang-Undang
Muat turun Pakej Undang-Undang (Legal Pack) hartanah tersebut. Ia mengandungi geran hak milik, carian pihak berkuasa tempatan serta syarat-syarat khas jualan. Dapatkan peguam untuk menyemaknya bagi mengelakkan risiko undang-undang tersembunyi.
Pemeriksaan Bangunan
Oleh kerana hartanah lelong dijual secara “as-is”, melantik pemeriksa profesional untuk menilai masalah struktur, kelembapan atau serangan perosak adalah langkah yang tidak boleh dikompromi.
2. Perbandingan Tawaran Strategik
Ciri | Lelong Terbuka | Tawaran Sulit |
Ketelusan | Tinggi (Anda dapat melihat semua pesaing) | Rendah (Tawaran adalah rahsia) |
Tahap Tekanan | Tinggi (Persekitaran berirama pantas) | Sederhana (Masa untuk mengira) |
Terbaik Untuk | Mencari nilai pasaran secara langsung | Permata unik yang tinggi permintaannya |
3. Psikologi Bilik
Untuk menang, anda mesti mengawal emosi anda. Tetapkan "Harga Berhenti"—jumlah maksimum yang sanggup anda bayar—dan patuhinya. Ramai penawar terperangkap dalam perangkap "Kutukan Pemenang," di mana mereka membayar lebih kerana mereka tidak mahu kalah dalam pertandingan.
